Salut à toi,
Aujourd’hui je vais te donner une technique secrète pour trouver ton premier client lorsque tu vends des services.
Que tu fasses du coaching, du graphisme ou du consulting comme moi, cette technique va marcher à tous les coups !
Attention cependant, tu ne peux pas l’utiliser plusieurs fois, tu vas très vite comprendre pourquoi.
Quand on commence dans le monde des services, trouver le premier client est sûrement la partie la plus dure.
On n’a rien à montrer, aucun résultats sur d’autres personnes, forcément il nous faut un 1erclient pour faire nos preuves.
C’est un véritable serpent qui se mord la queue parce qu’il faut des clients pour avoir des résultats mais il faut avoir des résultats pour avoir des clients.
Alors comment court-circuiter ça ?
La technique ultime
Propose ton service gratuitement pour le premier client.
Tu comprends maintenant pourquoi je disais que ça ne marchait qu’une fois ?
Mais cette technique est redoutable.
Prenons l’exemple du montage vidéo.
Si tu veux te lancer en tant que freelance dans ce domaine, tu peux aller voir les cafés et restaurants de ta ville ou ton quartier.
Tu t’arranges pour discuter avec le gérant et tu lui propose tes services gratuitement.
Il suffit de dire que tu commences, que tu souhaites te constituer un portefolio et comme c’est un bar de ton quartier tu aimerais qu’il bénéficie de tes services.
Crois-moi, ils vont tous dire oui.
Pourquoi ? Pour deux raisons.
La première, qui est évidente, c’est gratuit, donc ils ne risquent rien à accepter.
La deuxième, c’est qu’ils sont aussi entrepreneurs et donc ils savent très bien par où tu passes.
Sache qu’un entrepreneur qui a réussi aidera un entrepreneur qui débute avec plaisir et bienveillance, ça se ressent.
Bien sûr, l’objectif et d’avoir un premier client pour montrer ton travail aux suivants, tes services seront payants par la suite.
D’où l’intérêt de te nicher parce que tu pourras reproduire ce que tu as fait pour le 1er à tous les autres clients.
Petit bonus
Il y a une variante de cette technique que tu peux proposer à ton premier client.
Tu peux lui dire de te payer au pourboire.
Comme ça il te paie uniquement s’il est satisfait de ton travail.
D’autant plus si tu es dans le milieu de la restauration ou de l’hôtellerie qui sont des habitués de ce système.
Si tu dis que ton services coûte normalement 400€, en général tu auras la moitié en pourboire.
C’est pas énorme mais ça te fait de l’expérience et c’est toujours mieux que gratuit.
Surtout qu’avec cette technique tu gagnes beaucoup de temps, le plus long, c’est le premier.
Tu peux aussi utiliser cette technique avec la vente de produit, comme pour les formations.
Prenons mon exemple, j’ai créé la formation gratuite INSTASUCCESS pour montrer de quoi j’étais capable et en même temps ça me permet de récupérer des adresses mail à qui j’offre de la valeur chaque jour (comme actuellement).
N’hésite pas à me dire si tu as envie d’appliquer cette technique et dans quel domaine, ça m’intéresse je suis curieux de savoir ce que tu fais !
En attendant je te dis à demain et bon week-end,
Bastien