Catégorie : Business

Pour ce dimanche, je vais te raconter ce que j’ai vécu vendredi.
(À l’heure où je t’écris ce mail on est samedi donc je vais dire « hier » mais compris bien que c’était vendredi)
Donc je te place le contexte.

Chapitre 1 : Contexte

J’ai fait beaucoup de prospection pour les commerçant de ma ville depuis 3 semaines.
J’ai envoyé 4 mails à plus de 70 restaurants.
Dans ces mails je proposais de leur faire une campagne publicitaire sur Facebook.
Et devine combien de réponse j’ai eu sur ces 4×70 = 280 mails envoyés ?

Une seule réponse.
J’ai juste un restaurateur qui m’a dit que ça l’intéressait et qu’il voulait que je passe le voir.
Et pour moi c’était déjà une grosse victoire parce que ça veut dire que ça peut intéresser des commerçants.
Donc on avait rendez-vous hier (vendredi) pour discuter de ce qu’on pourrait faire ensemble.
Le rendez-vous était à 14h.
Je m’étais préparé et j’avais même fait un petit support de présentation pour expliquer le fonctionnement, la stratégie etc.
En gros, j’étais prêt, j’étais remonté à bloc, j’étais CHAUD.

Chapitre 2 : La désillusion

On arrive au chapitre 2, le premier obstacle.
Déjà, j’avais surmonté ma peur de parler à un inconnu pour me vendre.
J’étais prêt, mais en arrivant…
La serveuse vient me voir et s’excuse.
Elle est vraiment désolée, elle s’excuse 10 fois.
Parce que le chef que je devais voir est parti à l’hôpital vraiment 2h avant.
Et moi j’ai fait la route exprès pour ce rendez-vous à la base.
Donc je ressors du restaurant avec beaucoup de frustration.
Et là je me dis, j’ai deux choix qui s’offrent à moi.

Soit je rentre chez moi, j’ai fait 2h de route pour rien, ma journée est finie, c’est un signe que c’est pas fait pour moi.
Ou soit je me dis que je suis sur place, que j’ai encore cette énergie que j’ai sollicité pour le rendez-vous et que ça serait dommage de gâcher cet élan de courage.
Grâce à tout le contenu que j’ai consommé sur le mindset, j’ai choisi la deuxième option.

Chapitre 3 : Le héros se relève

Je garde donc ce courage et je commence à parcourir les rues de la ville à la recherche d’un potentiel client.
À un moment je tombe sur une épicerie/salon de thé bio, et je trouve le magasin hyper propre, très esthétique et il me donne envie de travailler avec.
Je m’assoie donc sur le banc en face et je sors mon téléphone.
J’ai recherché leur site, il en avait un donc c’était parfait.
J’ai cherché le nom de la gérante, elle s’appelait Stéphanie.
J’avais toutes les infos nécessaires, je fonces donc dans le magasin avant de trop réfléchir et d’être paralysé par la peur.
J’arrive vers la gérante qui était à côté de la caisse et je lui dit « Bonjour, vous êtes Stéphanie ? »
Et là, directement j’ai eu son attention, elle a vu que je m’étais renseigné, que j’étais pas là pour parler à tous les commerçants et ça l’a forcé à être directement concernée (merci les livres d’influences et de manipulations).
Je me suis donc présenté et on a convenu un rendez-vous mercredi prochain pour voir ce qu’on pourrait faire ensemble.
C’était déjà une première victoire pour moi.

Chapitre 4 : L’épopée 

Ma journée était déjà compensée, j’avais réussi à transformé cette échec et à trouver un nouveau client, j’aurai pu m’arrêter là.
Mais je me suis dit « ok, t’as fait ta première fois, c’était le plus dur, ne t’arrête pas là ».

Je suis donc reparti dans les rues à la recherche d’un autre client.
Et là je passe à côté d’un magasin de vêtement avec une déco, des design et une ambiance super cool.

C’était en fait la boutique d’un skateur qui a fait sa propre marque de vêtement et l’ambiance est géniale.
Je me dis que j’ai envie de travailler avec lui et je reprends mon courage pour aller le voir.

On discute et ça se passe super bien, il est très enthousiaste à l’idée de faire de la pub Facebook, c’est nickel.

J’avais comme prétexte que je pouvais lui faire une campagne de pub pour les soldes, comme c’est bientôt.
Et là il me répond une phrase qui m’a retourné le cerveau…
Il m’a dit « mais tu fais ça que sur les soldes ou on peut faire un truc sur du long terme ».

J’ai explosé dans ma tête !

J’avais envie de lui répondre « mais même toute la vie si tu veux, plus le contrat est gros mieux c’est pour moi ! » 
Bien évidement j’ai pas répondu ça sinon il aurait fuit de son propre magasin.
Je lui ai dit que les soldes était un prétexte mais que le long terme était encore mieux pour moi.
J’ai donc un rendez-vous avec lui aussi la semaine prochaine.

Voilà comment j’ai transformé cet échec en double victoire.
Ce que je retire de cette expérience c’est qu’il faut être résiliant et toujours cherche à tirer le positif de chaque situation.
Et le second c’est que le culot a un pouvoir incroyable.
Vraiment, quand tu veux quelque chose, va le chercher au culot parce que les gens normaux n’osent pas. Le fait d’oser va surprendre les gens et ils vont voir que tu as du cran.

J’espère que tu as aimé ma présentation sous forme de chapitre, ça m’a fait rire de l’écrire comme ça du coup n’hésite pas à me dire ce que t’en penses.

Si tu veux recevoir ce contenu directement par mail chaque jour à midi, je t’invite à rejoindre mes mails privés, cet article est directement tiré du mail que j’ai envoyé à mon club privé et c’est ce genre de contenu qui leur permet de réussir. Je fais en sorte de t’apporter un maximum de valeur alors ne passe pas à côté. Tu as juste à cliquer sur le gros bouton rouge (oui pour une fois tu as le droit de cliquer sur un gros bouton rouge, alors profite !).

Bastien

Aujourd’hui on va parler d’un sujet tabou.
De quelque chose de malhonnête.
Ne montre pas ce mail à tes proches ou tes collègues, je ne veux pas que tu aies de problème.
Car le sujet du jour c’est… la vente.
Oui, on va oser parler de vente ensemble.
Et tu vas surtout apprendre à quel point c’est important de savoir vendre.
Mais d’abord on a un mythe à casser.

Un bon vendeur vend n’importe quoi à n’importe qui ?

Premièrement, c’est impossible de vendre n’importe quoi.
Si tu me suis depuis assez longtemps tu dois directement penser à la pyramide de Maslow.
Un produit qui se vend répond à un besoin et on ne peut pas créer le besoin.
Il est seulement possible de créer le désir, par exemple :
 Si quelqu’un a faim
Je peux faire en sorte qu’il choisisse ma pizzeria plutôt que le fast-food à côté.
Mais s’il n’a pas faim et donc qu’il ne ressent pas le besoin de se nourrir.
Impossible de le forcer avec ma pizza.

Essayer de vendre n’importe quoi à n’importe qui serait une perte énorme de temps et d’argent.

Un bon vendeur c’est beaucoup plus subtile

Pour vendre il faut non seulement connaître les techniques de persuasion/manipulation mais aussi avoir une qualité très importante. L’empathie
Cette qualité permet de ressentir ce que ton interlocuteur ressent.
Elle te permet de comprendre ses émotions, ses problèmes, ses désirs.
Et c’est grâce à cette qualité que tu vas pouvoir cibler les besoin de ton client et lui vendre le produit adapté.

Les techniques de persuasion ne servent qu’à vendre des mauvais produits

C’est bien connu, les techniques, les leviers, les biais cognitifs c’est pour les charlatans, les escrocs.
Un bon produit n’a pas besoin de ça pour se vendre tout seul !
Encore un mythe à démonter.

Si l’iPhone avait simplement été mise en vente dans un rayon de la Fnac, personne n’aurait de smartphone à l’heure actuelle.
C’est toute la communication autour du produit qui a permis à Apple de révolutionner nos moyens de communication.
Tout produit a besoin de marketing.
Même toi.
Car oui, toi aussi tu es le produit quand tu vas à un entretien d’embauche ou à un date.
Que ce soit face à un mec en costume mal rasé des ressources humaines ou avec la personne qui fait battre ton coeur, tu vas devoir te vendre.
Tu vas devoir mettre en avant tes atouts, utiliser des effets de contraste, des principes d’engagement et autre technique de sympathie.

Le pire ? C’est que tu le fais déjà naturellement.
Mais la vente, c’est maitriser cet art.
Savoir utiliser les bons mots, au bon moment.
La politique par exemple, c’est simplement des personnes qui vendent des idées à coup de discours.
Et ce sont d’excellents vendeurs car ils maîtrisent l’art oratoire, ils maîtrisent les techniques, les subtilités de la vente et de la réthorique.
La vente est absolument partout.

Même là, dans cet article, je t’ai vendu l’idée que la vente était nécessaire dans notre vie.

Si cet article t’as plu, je t’invite à rejoindre mes mails privés pour recevoir chaque jour dans ta boite mail beaucoup plus de valeur. Je te partage mes anecdotes, mes conseils et autres secrets pour commencer de la meilleure des manières dans l’entrepreneuriat. Tu as juste à cliquer sur le bouton en dessous et à rentrer ton adresse mail je m’occupe du reste ! (et je te réserve quelques cadeaux).

Bastien

Hier j’ai vu le film « Le Secret ».
C’est un film/documentaire avec une ambiance assez spéciale, il est sur Netflix et je t’invite à le regarder.
Dans ce film nous apprenons que toutes les personnes qui ont réussi (Edison, Einstein, De Vinci, Churchill, etc)  partagent un point commun : Elles connaissent le secret

Mais alors quel est ce secret ?

La loi d’attraction

Tu vas trouver ça irrationnel, peut-être même que tu vas te désabonner en lisant ce qui suit, mais crois moi ça vaut la peine d’être lu.
Que nous dit cette loi ?

Si tu penses à quelque chose suffisamment fort et régulièrement, ça arrivera.
Donc si je pense à une Ferrari tous les jours pendant 10min en me concentrant, j’aurai cette Ferrari.
Pareil pour ces clients que j’aimerai tant avoir ou ce business que j’aimerai voir décoller.
Et tu peux penser ce que tu veux de cette loi, mais si elle ne te coûte que 10min/jour tu ne crois pas que ça vaudrait la peine d’essayer ?
Pierre Morrency, l’auteur du livre « Demandez et vous recevrez » en parle aussi.
Et j’avais pris une claque en lisant son livre il y a quelque mois.
Sa théorie était que les choses matérielles que nous avons, comme une maison, une voiture, etc, sont le résultat de : Pensée x Efforts

Ce qui veut dire que si tu penses suffisamment fort chaque jour à quelque chose et plus tu mets d’efforts dedans, plus ça va arriver.

Un autre aspect de la loi

Tes pensées de tous les jours influencent ton quotidien.
Je vais te donner mon exemple et celui d’un proche, tu vas toute de suite comprendre.
Beaucoup me considèrent comme chanceux, on me dit vraiment souvent « oua t’as vraiment trop de chance » « tu te rends compte de la chance que t’as que ça t’arrives » 
(Premièrement il y a beaucoup d’efforts que les gens ne voient pas)
Mais je trouve aussi que je l’ai plus de chance que la moyenne.
Tandis que mon proche, lui, est considéré comme un poissard.
Vraiment c’est LA référence du manque de chance. A chaque fois qu’il y a un problème, c’est pour sa pomme.
Et ça c’est tout simplement dû à nos pensées.
Ce qui nous différencie, c’est que moi je filtre les pensées pour ne garder que les positive.
 Et lui ne fais que de se plaindre et d’imaginer le pire.
Qu’on le veuille ou non, ça influence notre quotidien.

Garde des pensées positive pour devenir « chanceux ».
Je t’invite vraiment à essayer pendant 1 semaine.
Arrête de te plaindre, de penser à des choses tristes ou d’imaginer le pire scénario possible;
Juste pense qu’a des choses positives et tu verras les opportunités se créer sous tes yeux, tu verras enfin la chance te sourire.

Bien sûr, cette loi n’est pas instantanée, il lui faut du temps pour se matérialiser et tant mieux.
Si tu imagines toujours le pire scénario, heureusement qu’il n’arrive pas direct.

Et je t’invite à aller écouter mon podcast du jour sur cette fameuse loi, je te parle aussi d’Aladin et d’autres exemples, le lien est juste ici : Business Testeur le Podcast 🎙

Difficile à croire

Je comprends que tu sois sceptique. Je l’étais aussi.
J’ai fait des études scientifiques et j’ai un esprit très rationnel.
Pourtant je crois à cette loi car force est de constater qu’elle s’applique à ma vie.
Mais si tu ne crois pas au fait que l’univers matérialise ce à quoi tu penses très fort et chaque jour, je vais te laisser l’imaginer sous un autre angle.
Le fait de penser fort à quelque chose chaque jour va conditionner ton subconscient.
Donc à chaque fois que tu devras faire un choix, tu en feras un qui, inconsciemment, te rapproche de ton but.
Car, comme ça tourne en tâche de fond, tu vas naturellement te tourner vers les bonnes opportunités.
C’est à ça que sert la visualisation.

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Bastien

Aujourd’hui je vais te parler de la vente de service.
Si tu me suis depuis plusieurs semaines, tu dois savoir que je teste un business par mois pour te faire un retour d’expérience ici.
J’ai déjà fait le drop shipping et maintenant on va parler de 5euros !
A la fin je te donnerai mes meilleurs conseils pour réussir dans cette activité.

Qu’est-ce que c’est ?

La vente de service, c’est tout simplement le fait de mettre tes compétences à disposition pour quelqu’un.
Par exemple un graphiste qui propose un service de création de logos.
Les deux plateformes les plus connues sont Fiverr et son homologue français 5euros.
Sur ces plateforme, on peut proposer des services à la vente pour un prix de base de 5€.
Bien sûr on peut rajouter des options pour augmenter le prix mais il doit toujours y avoir une offre à 5€.
Tu proposes tes services via des annonces, un peu comme Leboncoin, sauf que les annonces ne sont pas classées en fonction de la date d’ajout, mais en fonction des mots-clés.

Contexte

Je venais de finir mon site de dropshipping et, étant étudiant, j’avais des partiels à préparer.
Il fallait donc que je trouve un business qui me laissait du temps car j’avais d’autres projets à côté.
Mon idée était donc de me lancer sur 5euros mais au lieu de vendre des services classiques, j’ai décidé de vendre des PDF Low Content.
Mais Bastien, qu’est-ce qu’un PDF Low Content ?
C’est un PDF qui ne fait qu’une ou deux pages mais qui a énormément de valeurs.
Par exemples : le résumé d’un livre, une liste de matériel pour commencer un podcast, une liste de # pour Instagram, etc.
L’avantage c’est que tu le fais une seule fois et après, quand les gens achètent ce service, tu as juste à envoyer le fichier et c’est réglé.

Mes débuts

Pour commencer, j’ai fait une liste de plus de 20 microservices que je pourrai proposer.
J’ai ensuite commencé à rédiger toutes les annonces, j’ai fait les photos, etc.
Et en 2j j’avais près de 20 microservices sur la plateforme.
Ma première erreur a été de proposer des services radicalement différents, je te laisse aller regarder ça ici : https://5euros.com/profil/bastientnl
Et l’idéal est de se focaliser sur un domaine pour donner une image d’expert.
Ça ne m’a pas empêché de faire des ventes, mais si je devais recommencer je me focaliserais beaucoup plus.

Mon expérience dans son ensemble

Au final, je n’ai pas fait beaucoup de vente, mais je n’ai pas passé beaucoup de temps dessus non plus.
Mon objectif était de voir comment ça se passerait si je posais simplement mes annonces et que j’attendais.
Bien sûr, c’est l’approche de quelqu’un qui veut un peu compléter ses revenus.

Si tu veux te lancer à fond sur 5euros, tu dois créer un univers de services, en parler à tes proches pour qu’ils soient tes premiers clients et ensuite qu’ils en parlent autour d’eux.
Tu peux même faire de la publicité Facebook, il y a plein d’options.
Mais de mon côté je voulais quelque chose de passif.
Ça m’a quand même permis de gagner 58,25€ en travaillant seulement 4h dans le mois.

D’autant plus que maintenant mes services sont en ligne et même dans 2ans si quelqu’un passe commande, j’ai juste à glisser/déposer un PDF et c’est réglé.

Les seuls problèmes que j’ai eu avec la plateforme, c’est d’abord que chaque annonce est vérifiée, et avec le confinement, beaucoup de monde se sont mis à poster des annonces.

Il y avait donc régulièrement un message nous disant que les modérateurs étaient débordés et qu’il fallait réessayer plus tard lorsqu’on voulait créer une annonce.
En attendant que ça se débloque, je créais d’autres annonces sur Word et comme ça dès que c’était bon j’en publiais 6 d’un coup !

Et toujours concernant la vérification des annonces, j’aime beaucoup écrire des messages de vente, des beaux textes cohérents (heureusement que j’aime bien écrire vu tous les mails que j’envoie). Mais pour 5euros, il faut que les annonces soient claires, détaillées et qu’elles respectent des codes bien précis.
J’ai donc eu à modifier plusieurs fois mes annonces pour qu’elles rentrent dans les cases.
Maintenant, passons aux points forts. (Je vais faire une vidéo Youtube où je parle de tout ça, je t’invite à surveiller mon Instagram, c’est là que je l’annoncerai)

Les points forts

– Tu peux travailler de n’importe où

– Pas besoin de budget pour commencer

– Pas besoin de se former

– Il existe des plateformes adaptées

– Tu peux monétiser tes compétences tout de suite

Les points faibles

– Tu es payé en fonction de ton temps (si tu proposes de vrais services)

– Ce n’est pas automatique (Tu dois toujours réaliser une action)

– Les débuts peuvent être très longs (Très dur de trouver ses premiers clients)

– Il y a beaucoup de concurrence

– Pas ou peu d’évolution possible

Le type de personnalité pour réussir dans la vente de services

il faut avoir des compétences monétisables, sinon, tu peux choisir l’option de te former pour les développer. 
Pour réussir, il faut savoir être organisé et autonome, tu dois fournir les prestations à temps, sinon ton activité ne durera pas longtemps. 
L’envie de toujours s’améliorer et de fournir un travail de qualité est très appréciable pour ce business. 
La vente de service est un excellent moyen pour faire une transition entre une vie de salarié et une vie de freelance entrepreneur. 

Maintenant, mes astuces secrètes pour réussir (je récompense ceux qui lisent jusqu’au bout !)

Mes astuces

– Vend des PDF Low content mais surtout, concentre-toi sur la rédaction de l’annonce
Crée uniquement les annonces au début, même si tu n’as pas les PDF.
Seulement au moment où tu auras une vente, tu pourras créer le PDF.
Ça te permet de créer beaucoup plus d’annonce et de ne pas perdre ton temps à créer des PDF dans le vent.

– Créer des annonces insolites
Pour te démarquer, tu vas devoir, soit créer une annonce qui sort du lot dans un domaine bouché (exemple tu fais une miniature d’annonce pour vendre des logos radicalement différente des autres)
De mon côté, je vendais des résumés de livre, mais sous forme de mind map, tandis que les autres le faisaient sous forme de texte
Ou soit tu crées des services complètements différents, je te conseille d’aller voir ce service que j’ai créé : https://5euros.com/service/147759/rechercher-les-origines-de-votre-nom-de-famille

– Dernière astuce, donne toujours plus que ce que tu as écris sur l’annonce
Par exemple, pour mes résumés de livre, en cadeau, j’envoyais le livre en PDF à mon client, comme ça il était content et moi aussi.
En faisant ça, une personne qui m’a acheté un résumé m’a acheté tous les autres ensuite, c’était donc très rentable pour moi !
J’espère que ce long mail t’as plu.
Comme je l’ai dit plus haut, je vais sortir une vidéo Youtube pour parler de cette expérience et illustrer tout ça.

Si cet article t’as plu, je t’invite à rejoindre mes mails privés pour recevoir chaque jour dans ta boite mail beaucoup plus de valeur. Je te partage mes anecdotes, mes conseils et autres secrets pour commencer de la meilleure des manières dans l’entrepreneuriat. Tu as juste à cliquer sur le bouton en dessous et à rentrer ton adresse mail je m’occupe du reste ! (et je te réserve quelques cadeaux).

Bastien