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La résilience ou le pouvoir de poursuivre un « oui »

Aujourd’hui je vais tout simplement te raconter comment s’est passé la signature de mon premier contrat.

Contexte

J’ai fait du dropshipping et ce business m’a permis de connaître l’outil Facebook Ads, qui est un outil très puissant.
Et je me suis dit qu’au lieu de vendre des produits à 3€ pour les revendre 12€ en France, il fallait mieux que j’apporte de la valeur.
J’ai donc pris la décision de créer une agence SMMA (Social Media Marketing Agency) pour proposer mes services.
Ma cible ? Les commerçants de ma ville
Je voulais aider à développer les restaurants de ma ville en leur apportant une réelle valeur grâce à mes compétence en publicité Facebook.
J’ai donc cherché tous les restaurateurs avec un site web et j’ai recueilli leurs adresses mails.

Les premiers non

A ce moment là, j’ai une liste de 70 restaurants.
J’envoie manuellement un mail à chacun. 
Pas de réponse.
Je fais une premier relance.
Pas de réponse.
Je fais une deuxième relance et tu l’as deviné ?
Pas de réponse.
Et là je me dis que je fais une dernière relance, si personne ne me répond j’appelle.
J’ai eu 1 réponse, un mec qui était intéressé ! C’était tellement une petite victoire.
Mais si je m’étais arrêté au premier mail, je n’aurai rien eu.

Le deuxième non

Celui là est un peu plus subtile.
J’avais réussi à prendre rendez-vous au restaurant avec celui qui m’avait dit « oui ».
Je vais donc au restaurant pour à 14h, plein de motivation, je suis remonté à bloc la je suis chaud à me vendre.
Et la serveuse me dit que le propriétaire est parti à l’hôpital 2h avant.
J’aurai pu me dire que c’était un signe.
Mais je ne me suis pas laissé abattre et j’en ai profité pour démarcher des commerçants, au culot.
J’ai pris mon courage à 2 mains et je suis allé voir directement les gérants pour leurs proposer mes services.

Le premier oui au loin

J’ai démarché 2 commerçants et les deux m’ont dit que ça pouvait les intéresser, on s’est donc donné rendez-vous la semaine suivante (qui est cette semaine).
J’ai préparé mes présentations, j’ai fait des esquisses de publicité, j’ai fait une analyser des sites et des comptes Instagram pour proposer des modifications à faire gratuitement.
Et avec un commerçant ça s’est super bien passé.
Tellement bien qu’on a signé.
J’ai décroché mon premier contrat.
Après toutes ces portes qui se sont fermées.
Et je sais bien que je ne me suis pas pris beaucoup de refus dans l’ensemble.
Mais plein de fois j’aurai pu me dire que c’est pas fait pour moi.
Que personne n’est intéressé.

Mais j’étais convaincu.
Et pour que tu le sois aussi quand ça t’arrive, j’ai 3 questions pour toi :

1. Est-ce que mon produit ou mon service répond à un besoin DUR ?

2. Est-ce que j’ai le vocabulaire adapté à mon audience ?

3. Est-ce que je m’adresse à la bonne audience ?


Et répondant à ces 3 questions honnêtement, tu sauras où est le problème et tu pourras t’améliorer après chaque « non » pour ajuster.

J’espère t’as fait comprendre qu’il ne faut pas lâcher, que ça va finir par marcher si tu crois en toi.

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Bastien

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Pourquoi trouver des gens comme toi

Aujourd’hui je vais te parler d’un problème que tu vis forcément en tant qu’entrepreneur. 
J’ai trouvé une solution qui marche pour moi et qui, je pense, marchera pour toi.

La vie d’un OVNI

Forcément, en tant qu’entrepreneur tu es un OVNI dans ton entourage.
Parmi tes amis ou ta famille, personne ou presque n’entreprend.
Ce qui veut dire que personne ou presque ne te comprend.
A la rigueur, quand tout va bien, ils peuvent voir ta réussite de loin et être contents pour toi.
Mais quand tout va mal, personne n’a vécu ce que tu vis.
Personne peut te donner de bons conseils et même avec toute l’empathie du monde, c’est impossible de comprendre vraiment ce que tu traverses sans l’avoir vécu.

Et c’est dans les traversées du désert qu’il est important de bien s’entourer.

Le pouvoir des groupes

La solution que j’ai trouvé et que je te propose aujourd’hui, c’est de rejoindre des groupes d’entrepreneurs.
C’est quelque chose de tout bête.
Mais tu vas passer d’un OVNI seul dans ton coin à …
Une communauté d’aliens tous plus fous les uns que les autres.
Et pour ma part, lorsque j’ai rejoins cette communauté, j’ai ressenti un réel changement.
J’ai vu des gens comme moi, mais qui avaient réussi.
Et voir des gens qui font ce que tu fais et qui ont des résultats (ou du moins qui sont plus avancés que toi) c’est quelque chose de très motivant.
L’avantage de ce genre de communauté, c’est que tu retrouves des entrepreneurs de tous les niveaux.
Aussi bien des personnes qui gagnent 50k/mois que des personnes qui en gagnent 2-3 ou encore des débutants.
Ceux qui gagnent plus de 50k peuvent t’inspirer.
Mais les plus intéressants sont les autres.
Car quelqu’un qui vit bien de la même activité que toi aura d’excellents conseils à te donner pour que toi aussi tu commences à en vivre.
Et les personnes qui sont à peine au dessus de toi auront le temps et surtout l’envie de te donner des conseils.
Elles ont de la gratitude envers les personnes qui les ont conseillées et veulent rendre la pareil.
Tu vas donc pouvoir leur voler un peu de leur temps mais ces personnes seront ravis de t’aider.
Ce que j’ai remarqué dans ces groupes d’entrepreneurs, c’est que la bienveillance règne.
Tout le monde est la pour grandir et faire grandir son business et il y a de la place pour tout le monde.
C’est une mentalité que j’ai du mal à retrouver en France mais qui fait beaucoup de bien.
Je t’invite vraiment à trouver des communautés d’entrepreneurs, dans ton domaine ou non, ça te changera la vie, et je pèse mes mots.
Tu peux en retrouver sur des forums, sur Instagram ou des sites spécialisés. Mais le meilleur endroit reste les groupes Facebook.

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Bastien

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Pourquoi tu dois avoir un TMV

Aujourd’hui le mail risque d’être assez court, mais il contient beaucoup de valeur pour autant.
Mais Bastien, qu’est-ce que c’est un TMV ?

Définition


TMV : Acronyme de Travail Minimum Viable; 
Signification : La (ou les) tâche(s) minimum à accomplir chaque jour pour qu’un business continue d’avancer. Chaque tâche doit être maîtrisée et facile à faire.

Pourquoi c’est important ?

Le TMV n’est pas l’entièreté de ton business. En gros, c’est le mode économie d’énergie.
Chaque jour tu l’utilises, forcément, mais il constitue seulement une partie de ton travail.
Pour avancer tu dois faire beaucoup d’autres choses.
Mais parfois il arrive que tu tombe malade.
Que tu n’aies plus d’énergie.
Que tu n’aies pas de motivation.
Ou même que tu n’aies pas de temps.

Eh bien quand ça arrive, tu te mets en mode TMV et ça te permet de ne pas passer ton temps à culpabiliser parce que tu n’as pas travaillé pendant 12h.
Mais tu dois prendre des jours de repos, tu dois respecter ton corps si tu es malade, tu dois te changer les idées si tu n’as plus de motivation.
Et pour ça, tu as juste à appliquer ton TMV.

Mais comment le définir ?

Comment définir son TMV

Il s’agit d’actions faciles, que tu réalises tous les jours et qui apportent beaucoup de valeur à ton business.
Tu connais sûrement la loi de Pareto.
20% de tes actions font 80% de tes résultats.
Et bien là, on se base sur ça.
Tu dois définir les actions qui apportent le plus de valeur à ton business, celles qui ne te demande pas trop d’effort et qui ont un retour sur investissement très fort.
Pour te donner un exemple.
Ce week-end je n’ai pas travaillé.
Je me suis beaucoup reposé, j’en avais besoin.
Mais je n’ai pas culpabilisé parce que je connais mon TMV.
Et pour moi, il s’agit d’enregistrer un podcast, écrire ce mail, en faire un article et créer un post Instagram.
Ce sont ces 4 actions, qui sont assez simples et qui me permette d’être en mode économie d’énergie.
Parce que je maitrise ces actions à force de les répéter.
Et je sais que ce sont celles qui m’apportent le plus de résultats.
Ce sont aussi celles qui t’apportent le plus de valeur et c’est très important pour moi.

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Bastien

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Le piège de LA bonne idée

Aujourd’hui je vais te parler d’un piège dans lequel je suis tombé.
Et si tu n’es pas encore dans un business, c’est peut-être parce que tu es dans ce piège aussi.

Le piège de LA bonne idée

Avant de commencer à entreprendre, tu vois des Elon Musk, des Jeff Besos, etc.
Plein de gens géniaux.
Et même autour de toi je suis sûr que si tu connais des gens qui ont réussi (à leur échelle bien sûr, comme un fleuriste qui a sa boutique ou un garagiste qui a son garage) tu ne vas voir que les réussite.
Tu vas te dire que ces personnes ont eu 1 seule idée et c’était la bonne.
Du coup tu vas t’engouffrer dans une spirale où tu vas réfléchir à une idée.
Mais quand tu vas en avoir une tu vas juger que c’est pas la bonne.
Du coup tu vas chercher d’autres idées.
Mais tu vas être frustré.
Donc tu auras de moins en moins d’idée.
Et forcément, comme t’as dit non à la première, les suivantes sont pas mieux.
Et tu fais du surplace.
Et t’as pas d’idée.
Et tu finis par abandonner parce que c’est pas fait pour toi l’entrepreneuriat après tout, tu n’as pas eu « le coup de génie ».

Mais ce que ne te disent pas ton fleuriste et ton garagiste, c’est qu’ils en ont eu des idées avant.
Qui n’ont pas marché.
Mais elles les ont menés vers l’idée qu’ils ont eu après et maintenant ils ont réussi.
Et j’aimerai te parler d’un cercle vertueux.


Le cercle vertueux des idées

Dès que tu as ta première idée, tu te lances.
Peu importe si tu penses que c’est pas la bonne, au moins tu entreprends.
Et tu verras que pendant que tu travail pour réaliser ta première idée, tu en auras plein d’autres qui te viendront à l’esprit.
Dès que tu as une idée, tu la notes, mais tu restes sur ton idée principale pour y aller à fond.
Ensuite, soit ton idée a marché et c’est génial, tu as peut-être eu ce coup de génie finalement !
Ou soit tu es comme 99% des gens et tu t’es retrouvé face à un mur.

Dans ce cas la, c’est pas grave, parce que tu as noté plein d’autres idées qui attendent d’être réalisées.
Donc tu pioches une autre idée, et tu y vas à fond.
Pendant que tu seras sur cette nouvelle idée, tu vas encore en avoir plein, et tu vas bien sûr les noter.

Et au bout d’un moment il va se passer quelque chose de magique.

Les connexions

A force de noter plein d’idée, tu vas avoir un phénomène incroyable, les connexions.
En fait, au bout d’un moment, tu vas pouvoir relier des idées entre elles.
Même si tu les as notées à différents moment de ta vie, tu vas pouvoir les relier.
Et ça va devenir une évidence pour toi.
C’est comme ça que tu crées des bonnes idées.
Pas en restant assis sur ton canapé à chercher l’idée qui changera ta vie.

J’ai fais mes premières connexions il y a pas longtemps et c’est pour ça que je t’en parle.
Le sentiment est très spécial, tu ressens une espèce d’euphorie et t’es tout excité en pensant à tes idées que tu viens de relier.
Tu te dis « Mais oui, mais c’est ça en fait !!! » et tu ne tiens plus en place.
Je te souhaite vraiment de vivre ça, mais pour se faire, il faut que tu commences avec une première idée, et que tu notes toutes les suivantes.

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Bastien

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Tu vas échouer

Aujourd’hui, je vais te parler de l’échec.
Et du fait que tu vas échouer.
Non pas parce que tu t’y prends mal, ça je ne le sais pas.
Pas non plus parce que tu n’as pas toutes les clés en main pour réussir.
Mais bien parce que tout le monde échoue.

L’erreur est obligatoire


Tu ne peux pas entreprendre sans rater quelque chose.
Et c’est pas une vision pessimiste de la vie.
On est obligé de passer par l’échec pour réussir.
C’est la première fois qu’on fait quelque chose, on ne peut pas le gérer direct.
Lorsque tu as appris à marcher (je sais c’était il y a longtemps),
Tu es tombé des dizaines, voire des centaines de fois avant de marcher.
Quand on y pense, au final marcher c’est simplement une chute qui s’est mal passée et finalement on n’est pas tombé.
Et une fois que tu vois les choses comme ça, tout devient différent.

Un échec raté

En voyant les échecs tous le temps, on pourrait penser que c’est déprimant.
Mais pas du tout !
Quand tu feras une erreurs et que tu échoueras dans ton projet (je ne te le souhaite pas mais encore une fois : ce n’est pas grave), tu auras 2 façons de voir les choses :

1. L’échec est normal, donc tu apprends et tu passes à autre chose que te rateras un peu moins.2. Tu as raté une fois c’est la fin du monde tu ne seras jamais Elon Musk parce que lui ne rate jamais

Mais si tu choisis l’option 1, quand tu vas échouer, ça ne te fera ni chaud, ni froid (bien sûr faut que tu sois un peu embêté sinon tu n’avanceras pas).
Et lorsque tu réussiras quelque chose, bah tu verras ça comme un échec raté.
Et le fait de dédramatiser tout ça, ça te permettra de ne pas rester paralyser par la peur de l’échec.
Les entrepreneurs à succès font aussi des erreurs, tout le monde fait des erreurs et c’est Ok de faire des erreurs.

Moi-même, je fais plein d’erreurs au quotidien.

J’ai commencé ma boutique de dropshipping avec un mauvais produit.
En 4 jours j’ai dépensé plus de 200€ pour en gagner seulement 90€.
Mais face à cette situation j’aurai pu abandonner, tout arrêter et repartir avec mes -110€.
Mais au contraire, j’ai décidé d’accepter cet échec, d’essayer de comprendre ce qui n’a pas marché, et pourquoi.
Ensuite j’ai relancé un autre produit, avec d’autres publicités et j’ai rattrapé mes pertes, j’ai même fini en gain à la fin.
Et j’ai appris plein de choses, j’ai gagné confiance en moi et tout ça va me servir pour entreprendre davantage.
Il y a peu de chance que ton projet actuel soit celui que tu auras dans 5ans. 
Tu vas peut-être le foirer demain, ou dans 1mois, (ou jamais hein ne t’inquiète pas je te souhaite de réussir) mais quoiqu’il arrive fait le à fond.
Si tu te plantes, plante-toi à fond.
Parce que ça te servira pour tes prochains d’après.

Si cet article t’as plu, je t’invite à rejoindre mes mails privés pour recevoir chaque jour dans ta boite mail beaucoup plus de valeur. Je te partage mes anecdotes, mes conseils et autres secrets pour commencer de la meilleure des manières dans l’entrepreneuriat. Tu as juste à cliquer sur le bouton en dessous et à rentrer ton adresse mail je m’occupe du reste ! (et je te réserve quelques cadeaux).

Bastien

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Comment trouver une bonne idée de business

Aujourd’hui je vais te parler business et plus particulier des idées de business. 💡
On va casser quelques mythes ensemble, j’espère que tu es prêt.
Premièrement, on ne tombe jamais sur un idée par hasard.
Voilà, il fallait que je le lâche celui là il me démangeait.

L’idée de génie, c’est un mythe


Je vois trop de gens soit, attendre d’avoir l’idée du siècle, soit qualifier de génie tous ceux qui ont une bonne idée.
Steve Jobs par exemple. 
C’est une personne incroyable, mais, au risque de vous surprendre, il n’a pas imaginé Apple un matin se réveillant.
Il ne s’est pas dit « Je vais créer l’iPhone et révolutionner le monde » quand il était dans son garage en train de bidouiller avec son pote. 🖥
Il a testé des choses, continué ce qui marchait et abandonné ce qui foirait, c’est tout.

Une bonne idée est rarement originale


Il y a un culte autour de l’idée. Les gens ne veulent pas parler de leurs idées par peur que quelqu’un les prenne. 🤭
Mais l’idée que tu as, quelqu’un l’a forcément déjà eu.
Et est-ce que ça va t’arrêter? 
Si tu commences ton projet, et qu’au bout de 6 mois, tu vois qu’une entreprise fait pareil au USA, tu vas réagir comment ?
– Oh p*tain… j’ai perdu 6 mois de ma vie quelqu’un est déjà sur le coup… ❌
Ou plutôt :
– Bonne nouvelle ! Ça veut dire qu’il y a de la demande et donc un marché ! En plus une concurrence permet de mieux progresser ✅
Il vaut mieux adapter un concept à sa sauce, quelque chose qui marche déjà, plutôt que de faire la course à l’originalité.

Le seul moyen de vérifier c’est de tester


En France on a un problème avec l’échec. 🇫🇷
Pour nous c’est une honte d’avoir essayé quelque chose et d’avoir foiré.
On se concentre que sur l’échec et on fait croire que tout ceux qui réussissent sont des génies qui ont eu une seule idée et qu’elle a marché.
Mais c’est pas comme ça que ça fonctionne.
Eux aussi ils ont fait n’importe quoi au début, eux aussi ils ont eu 99 idées qui n’ont pas marché, mais il en ont eu 1 bonne, et on ne retient que celle la.
Donc teste, lance toi et si ça ne marche pas, c’est pas grave tu passes à la suite, mais au moins tu n’auras pas de regret.

Tu ne commenceras jamais avec quelque chose de parfait


Encore une fois, on pense toujours que les Steve Jobs, Elon Musk et autres Bill Gates ont commencé avec un produit fini, quelque chose de parfait. 🚀
Mais absolument pas.
Lorsque tu as une idée, tu imagines seulement, tu ne connais pas le domaine, surtout quand tu commences, et tu n’as aucune idée de tous les obstacles ou toutes les opportunités que tu vas avoir.
Donc ton idée ne sera jamais parfaite dès le début, mais elle ne sera pas à jeter non plus.
Il va seulement falloir l’adapter en fonction des besoins qu’elle devra combler.
Et pour ça il faut que tu discutes avec tes premiers utilisateurs/clients comme si c’était des amis et que tu voulais tout savoir d’eux.
Tu dois voir leur réaction et comprendre leurs besoins. Passes du temps à leur parler, il faut que tu connaisses leur prénom, celui de leurs enfants,Même leur couleur préférée.
Plus tu vas t’intéresser sincèrement à eux et plus ils vont t’apprécier, apprécier ton produit et en parler autour d’eux.

Et enfin, des portes s’ouvrent


Lorsque tu es plongé dans un projet, tu vas avoir des dizaines de portes qui vont s’ouvrir. 🚪
Des gens vont vouloir t’aider.
Tu vas découvrir des outils qui vont révolutionner ton idée. 🛠
Tu vas avoir des portes dont tu n’imaginais pas l’existence.
Mais pour les voir, il faut commencer.
Pour les voir, il faut que tu acceptes que ton idée n’est pas parfaite, que ce n’est pas l’idée du siècle, que quelqu’un l’a déjà eu, et qu’il y a peu de chance qu’elle marche.
Mais c’est ton idée.
Et si tu y crois, alors peut-être qu’elle marchera. Mais si tu n’y crois pas, c’est sûr qu’elle ne marchera pas.

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Bastien

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L’histoire du papillon

Aujourd’hui je vais te parler rapidement d’une anecdote et des sujets de réflexions qui en ont découlé.

L’histoire du papillon de nuit


Alors oui, le titre a l’air mystérieux.
Oui, je vais te parler de papillon de nuit.
Et non, ce n’est pas une histoire épique.

J’étais simplement dans ma chambre et j’essayais de dormir.
Il était tard et j’étais vraiment fatigué mais impossible de dormir malgré ma fatigue.
Impossible à cause d’un bruit dans ma chambre, un truc que tu ne remarques même pas la journée mais qui peut te pourrir une nuit entière.
J’avais un intrus dans ma chambre.
Je savais que je devais le faire sortir sinon je n’allais pas trouver le sommeil.
Et de toute façon j’avais déjà utiliser ma carte du « j’essaye de l’ignorer il va bien finir par s’arrêter ».
J’ai analysé la situation et j’ai vite compris qu’il y avait 2 solutions pour m’en débarrasser.

1. J’essaye de le capturer.
2. J’ouvre ma fenêtre et je fais de grands mouvement pour le faire fuir.

Dans les 2 cas, je devais fournir un effort conséquent par rapport à ma fatigue.

Du coup, j’ai choisi la 3ème option.
Je me suis rappelé que les papillons de nuit étaient attirés par la lumière.
J’ai donc allumé le flash de mon téléphone au milieu de la pièce, il s’en est rapproché et j’ai déplacé mon téléphone jusqu’à la fenêtre tout en laissant le papillon suivre le flash.
Je me suis recouché avec un sentiment de fierté, j’avais l’impression d’avoir hacké la nature !

Et cette anecdote m’a fait réfléchir sur 3 choses.


1. Il faut avancer son objectif avec la même détermination qu’un papillon qui suit une lumière.

2. Plus sérieux cette fois, connais toujours ton objectif.

Un papillon utilise les étoiles pour avancer, c’est son repère, ça lui permet d’avoir un point fixer pour suivre une direction.
 Mais le problème, c’est qu’il confond les lumières avec des étoiles.
Ramenons ça à nous. Imaginons que les étoiles soient notre objectif. Il ne faut pas se laisser distraire par des lumières.
Quelqu’un peut facilement nous attirer vers quelque chose qui nous détourne de notre objectif.
Et pour éviter ça, il faut toujours savoir pourquoi tu fais ce que tu fais.
Prendre du recul sur la situation te permet de faire de meilleurs choix et de voir si personne te manipule.

3. En parlant de faire de meilleurs choix,
Il faut s’entrainer à sortir du cadre.


Il y a toujours des options cachées. Des choix qui ne sautent pas aux yeux.
Et c’est souvent ces choix la qui sont les meilleurs.
Entraines toi à prendre du recul et à sortir du cadre. Penses à ce que les gens ne pensent pas. C’est comme un muscle ça s’entraine.
Et pour l’entrainer, demande toi « comment je pourrais le faire autrement ? » Pour chaque action que tu fais tous les jours.
Ne sois pas le papillon.

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Pourquoi les crises existentielles sont une bonne chose

Salut à toi !
Aujourd’hui je vais te parler de crise existentielle. Et je vais te donner des règles pour exploiter ces crises.
Tu vois sûrement ce que c’est et tu en as peut-être même déjà eu !
La plus connue c’est celle des 50ans, mais elle n’est pas toute seule.

Tu peux avoir une crise à n’importe quel âge.
Les grosses crises existe à chaque prise de conscience d’un changement.
A 50ans, c’est l’effet « demi-siècle » qui agit comme une étincelle pour faire exploser la crise.
Mais il y a aussi à 20ans quand tu te rends compte que tu es adulte.
Ou encore à 30ans quand tu réalise que te rends compte que ton métier ne te plait pas et que tu vois des jeunes de 20ans faire ce que tu rêverais de faire.


L’ennemi numéro 1 de la crise : le regret.


Ces crises font tout pour que tu passes à l’action tant qu’il est encore temps.
Mais ce n’est pas toujours l’idéal d’attendre jusqu’à 50ans pour en faire une.

Tu peux toi-même les déclencher !
Et il y a plusieurs avantages à les déclencher soi-même.
Premièrement, tu as le contrôle dessus, ce n’est donc pas quelque chose que tu subis.

Et deuxième, tu peux en régulièrement, ça te permet de toujours savoir où tu en es, pourquoi tu en es là et si ça correspond toujours à tes objectifs !

Je vais maintenant te donner quelques règles pour exploiter au mieux ces crises :


Règle 1: Toujours te poser la question «  Est-ce que je devrais continuer à faire ça ? »


Cette question va te permettre de prendre du recul sur les activités que tu fais au quotidien dans ton business ou même ta vie perso. En te posant cette question tu vas vite réaliser si tu as raison de faire ça ou si à un moment tu as dérivé.

Règle 2: Remet toujours tes objectifs en question


« Est-ce que c’est encore ce que je veux ? » Tu dois te poser cette question pour voir si tu as toujours les mêmes objectifs, si tu dois en changer, pourquoi, etc.
Cette question en crée plein d’autres et tu pourras corriger le tir si tu n’es plus aligné à tes objectifs.

Règle 3: Faire une crise tous les 3 mois


Tous les 3 mois tu dois te poser les deux questions précédentes.Tu dois faire le point sur ta vie.
Pourquoi 3 mois ?
Ça te permet de corriger rapidement le tir et en même temps tu ne changes pas tous les jours, c’est un bon compromis.
Maintenant c’est à toi de jouer et de te poser les bonnes questions pour voir si tu es toujours aligné avec tes objectifs.
N’aies pas peur de faire une crise, ce mot a une mauvaise connotation mais lorsque que tu la « déclenche » volontairement, c’est simplement une remise en question qui te permet de prendre du recul sur ta vie et ce que tu fais.

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Bastien

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Pourquoi on aime voir les puissants échouer

Aujourd’hui je vais te parler d’un phénomène étrange, malsain mais terriblement intéressant !

Comme tu le sais maintenant, nous formons des tribus.
Et dans ces tribus, il y a une hiérarchie.
Cette hiérarchie est définie par les efforts à mettre en place pour monter, les sacrifices à faire mais aussi les erreurs fatales.

Une compétition acharnée


Qui dit hiérarchie dit compétition.
Peu importe la tribu, il y aura toujours une compétition pour arriver au sommet.


Et il y a trois moyens de monter dans la hiérarchie.

1. Être utile en aidant les membres de la tribu à atteindre la valeur sacrée


Comme dans une Start-up, tu travailles pour réaliser le produit. Ici, le produit est la valeur sacrée.

2. Être publiquement associé à des individus de haut statut


On a vu ensemble que des personnes politiques sortaient souvent avec des célébrité en soirée, au restaurant, etc. 
Et comme on marché par association, on attribue la sympathie des célébrités aux personnes politiques en question.
Ça marche de la même manière pour la hiérarchie d’un groupe.
Les gens se disent que « si tu traines avec quelqu’un de haut statut, c’est que toi aussi tu dois en avoir un sinon il n’aurait pas d’intérêt à te fréquenter ».

3. Attaquer les ennemis de la tribu


Alors c’est très rarement physique de nos jours, et heureusement;
Mais il existe quand même des affrontements, des attaques pour montrer l’importance du groupe.
Un supporter du PSG va insulter corps et âme les supporter de Marseille, la tribu ennemi.
Et c’est en montrant qu’il est « vaillant » (c’est un bien grand mot) qu’il va monter dans la hiérarchie.

Mais alors… 

Pourquoi on aime-t-on voir tomber les puissants ?


Les places dans la hiérarchie sont fixes.
Si tu veux monter, quelqu’un doit descendre.
C’est comme dans une entreprise, si tu veux prendre la place de ton manager, il faut qu’il laisse sa place (en prenant la place du sien aussi, ou en partant).
Et c’est pour ça qu’on aime voir tomber les puissants, parce que ça veut dire que tout le monde va monter.
C’est ce phénomène qui rend les scandales politiques aussi importants.

Comment améliorer son statut ?


Le statut demande un sacrifice.
Tout signal demande un sacrifice car sinon, il n’a pas de valeur.
Pour rentrer dans une confrérie en école d’ingénieur, il faut passer par un bizutage.
Pour montrer que tu es riche, il faut « gâcher de l’argent » avec des objets ridiculement chers et inutiles.
Pour montrer que tu es un fervent supporter de foot, tu dois avoir un désodorisant très moche aux couleurs de ton club accroché au rétroviseur de ta voiture (si si c’est un sacrifice).
Pour être dans certains clubs, il faut que tu payes cher l’accès (Pas pour mon club de lecture  je te fais payer 4€ pour te donner des livres à 20€).

Pourquoi augmenter son statut ?


Pourquoi les gens veulent augmenter leur statut si ça demande autant de sacrifices (surtout le désodorisant) ?
Parce que le statut est comme une monnaie.
C’est une récompense pour ceux qui agissent dans l’intérêt de la tribu.
Ça te donne du pouvoir, des choses que l’argent ne peut pas acheter.
Et accumuler du statut donne envie aux gens de passer du temps avec toi et de soutenir tes projets.
Maintenant que tu sais tout ça, je suis sûr que tu verras le comportements des autres d’une autre manière.
Et je compte sur toi pour penser à moi quand tu verras un désodorisant de foot dans une voiture.

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Bastien.

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Le secret des tribus

Aujourd’hui je vais te parler de tribu et tous les mécanismes derrières.
Je pense que tu l’as remarqué, l’être humain est un animal social.

À l’époque des tigres à dents de sabre, c’était une qualité requise pour survire, aujourd’hui un peu moins mais elle est toujours primordiale.

Nous avons donc tendance à créer des tribus avec ceux qui nous ressembles, qui ont les même gouts que nous ou les mêmes idées.
Et ce qui est drôle c’est qu’on se croit fondamentalement différente des tribus les plus semblables.
Par exemple 2 Start-ups.
De l’extérieur on se dit « bah c’est la même chose, mêmes styles vestimentaires, mêmes activités, etc ».
Mais pour ces deux tribus, il y a des milliers de différences, c’est pas comparable et elle vont se faire une joie de toutes te les citer une par une.
Mais au fond, c’est quand même presque la même chose.

Mais alors comment une tribu est créée ?

Les 4 stades d’évolution d’une tribu

1. La tribu est fondée pour servir une fonction
Dans le cas d’une Start-up, c’est évident.

2. La tribu développe sa propre culture
A force de travailler ensemble, de rencontrer des obstacles, la tribu développe son propre vocabulaire, ses propres références.

3. La tribu devient une fin en soi
Les gens ne rejoignent plus la tribu pour servir la fonction de départ, il la rejoignent parce qu’il veulent en faire partie.
Ils aiment les idées de la tribu et ceux qui sont dedans, être dans la tribu devient donc un objectif.

4. La tribu devient une religion
C’est l’étape finale, la tribu a des valeurs sacrés et il faut toujours faire un sacrifice pour rentrer dans la tribu, ce qui renforce sa valeur.
Ici le sacrifice serait de passer des entretiens très durs.

Et il y a deux méthode pour gagner de l’argent avec le tribalisme.

Option 1. S’insérer dans une tribu existante
Tu rejoins un groupe Facebook dans ta niche par exemple, ou tu rejoins un forum. Attention cependant à bien t’intégrer avant de vendre, si tu ne fais pas partie de la tribu, tu vas être rejeté.

Option 2. Créer une tribu autour de ton produit
Et pour ça tu as 3 étapes à valider:

1. Les membres de la tribus sont reconnaissable
Ça peut être à travers les vêtements ou des logos

2. Ta tribu a un adversaire
L’idéal c’est une autre tribu mais ça peut être une idée abstraite comme le métro-boulot-dodo

3. Ta tribu a un système de valeur et une échelle de statut
Il faut que les gens puisse savoir où ils en sont dans ta tribu et comment monter. Ça permet d’aligner les efforts de tout le monde vers un objectif commun.

J’espère que tu es prêt à créer ta propre tribu, si tu veux faire partie de la tribu de la bibliothèque secrète du succès et devenir un entrepreneur qui connait la réussite, je t’invite à cliquer ici, tu auras Père Riche Père Pauvre gratuitement : https://www.businesstesteur.fr/bibliotheque-secrete-du-succes/

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Bastien