Étiquette : Marketing

Catégories
Marketing

Trouver une idée : Comment résoudre un problème DUR

Résoudre un problème DUR, comment trouver une bonne idée

Hier on a vu comment trouver une idée, et surtout que ce n’était pas grave de ne pas être original.
Aujourd’hui on va voir comment en trouver une bonne. 💡
Un idée qui répond à des besoin, qui crée un business rentable et que tu fais kiffé, t’es prêt ? 😁

Une bonne idée


Une bonne idée, c’est un problème que tu peux résoudre de manière unique.
Ton client a un problème à résoudre et toi tu as un avantage compétitif.
Soit tu le fais mieux, soit tu le fait moins cher soit tu le fais plus rapide.
Respectivement Apple, Free, Mcdo.
Mais il faut garder cet état d’esprit et toujours chercher à être « le plus … ».
Ensuite, je le rappelle, ton idée n’a pas besoin d’être originale !
Chercher l’originalité à tout prix, c’est une erreur de débutant.
Et enfin, ta solution n’est utile que si elle permet de mieux répondre aux besoins de tes prospects. 🎯
Quelqu’un ne va pas acheter ta solution, ton produit affilié ou ton Coaching parce qu’il t’aime bien, il va le faire parce que tu lui apportes plus de valeur que tes concurrents.
Et lorsque quelqu’un achète quelque chose, c’est pour résoudre un problème. On acheter toujours quelque chose pour répondre à un besoin, à toi de comprendre ce besoin.
Depuis que je sais ça, j’analyse en permanence, c’est devenu une maladie presque 🤒
Ça donne des situations du style : »hmmmm il achète une brioche avec sa baguette, qu’est-ce que ça veut dire ? » 🥖🤔

Toujours trouver un problème DUR


Alors ne t’inquiète pas, l’objectif n’est pas de galérer. DUR, c’est l’acronyme de Douloureux, Urgent et Reconnu.
1. Douloureux 💥
Le problème doit créer une douleur physique ou émotionnelle chez le client. Il doit se sentir profondément impacté.

2. Urgent ⏱
Plus le problème est immédiat et plus nous sommes enclin à le résoudre. Il faut donc trouver les situations les plus urgentes pour notre produit ou trouver un produit qui s’achète dans l’urgence.

3. Reconnu ✅
Il faut que le client ait conscience de son problème. Tu ne peux pas vendre un régime à un obèse qui ne se trouve pas obèse, ou des cours de conduite à quelqu’un qui pense bien conduire.

Et plus le problème est DUR, mieux c’est.

Si tu veux recevoir du contenu exclusif, des bons plans pour t’améliorer et beaucoup de valeur chaque jour dans ta boite mail, rejoins mes mails privés en cliquant sur le bouton à la fin de l’article. Tu as juste à renseigner ton adresse mail et je m’occupe du reste ! Tu auras en prime accès gratuitement à ma formation Instasuccess, la formation qui va te permettre de faire décoller ton business Instagram, créer ton premier produit et le vendre en 1 semaine !

Bastien

📩 rejoindre les mails privés 📩
Catégories
Uncategorized

Le secret des tribus

Aujourd’hui je vais te parler de tribu et tous les mécanismes derrières.
Je pense que tu l’as remarqué, l’être humain est un animal social.

À l’époque des tigres à dents de sabre, c’était une qualité requise pour survire, aujourd’hui un peu moins mais elle est toujours primordiale.

Nous avons donc tendance à créer des tribus avec ceux qui nous ressembles, qui ont les même gouts que nous ou les mêmes idées.
Et ce qui est drôle c’est qu’on se croit fondamentalement différente des tribus les plus semblables.
Par exemple 2 Start-ups.
De l’extérieur on se dit « bah c’est la même chose, mêmes styles vestimentaires, mêmes activités, etc ».
Mais pour ces deux tribus, il y a des milliers de différences, c’est pas comparable et elle vont se faire une joie de toutes te les citer une par une.
Mais au fond, c’est quand même presque la même chose.

Mais alors comment une tribu est créée ?

Les 4 stades d’évolution d’une tribu

1. La tribu est fondée pour servir une fonction
Dans le cas d’une Start-up, c’est évident.

2. La tribu développe sa propre culture
A force de travailler ensemble, de rencontrer des obstacles, la tribu développe son propre vocabulaire, ses propres références.

3. La tribu devient une fin en soi
Les gens ne rejoignent plus la tribu pour servir la fonction de départ, il la rejoignent parce qu’il veulent en faire partie.
Ils aiment les idées de la tribu et ceux qui sont dedans, être dans la tribu devient donc un objectif.

4. La tribu devient une religion
C’est l’étape finale, la tribu a des valeurs sacrés et il faut toujours faire un sacrifice pour rentrer dans la tribu, ce qui renforce sa valeur.
Ici le sacrifice serait de passer des entretiens très durs.

Et il y a deux méthode pour gagner de l’argent avec le tribalisme.

Option 1. S’insérer dans une tribu existante
Tu rejoins un groupe Facebook dans ta niche par exemple, ou tu rejoins un forum. Attention cependant à bien t’intégrer avant de vendre, si tu ne fais pas partie de la tribu, tu vas être rejeté.

Option 2. Créer une tribu autour de ton produit
Et pour ça tu as 3 étapes à valider:

1. Les membres de la tribus sont reconnaissable
Ça peut être à travers les vêtements ou des logos

2. Ta tribu a un adversaire
L’idéal c’est une autre tribu mais ça peut être une idée abstraite comme le métro-boulot-dodo

3. Ta tribu a un système de valeur et une échelle de statut
Il faut que les gens puisse savoir où ils en sont dans ta tribu et comment monter. Ça permet d’aligner les efforts de tout le monde vers un objectif commun.

J’espère que tu es prêt à créer ta propre tribu, si tu veux faire partie de la tribu de la bibliothèque secrète du succès et devenir un entrepreneur qui connait la réussite, je t’invite à cliquer ici, tu auras Père Riche Père Pauvre gratuitement : https://www.businesstesteur.fr/bibliotheque-secrete-du-succes/

On en cliquant sur le bouton en bas de l’article. Tu as juste à rentrer ton adresse et un moyen de paiement, mais pas de panique, tu ne commenceras à payer que dans 30 jours, je te laisse l’opportunité de recevoir Père Riche Père Pauvre sans rien payer !


Bastien

📖rejoindre la bibliothèque📖
Catégories
Uncategorized

L’art scandaleux du marketing

Pourquoi les Start-up échouent ?

La principale raison de l’échec d’une Start-up, 
C’est qu’elle ne comprend pas les besoins que les clients veulent résoudre et achetant leur produit.
Trop souvent les Start-up se lancent dans des idées géniales, révolutionnaires, qui vont changer le monde, qui…
Ne servent à rien.

Même si, sur le papier, l’idée semble bonne, il faut d’abord savoir si quelqu’un en veut.
Et cette étape est trop souvent mise de côté à cause de l’égo des Start-upeurs. 
Leur idée est géniale, point. 

C’est ce qui s’est passé pour le Segway. 
L’inventeur disait que ça allait révolutionner le monde, même Steve Jobs le disait.
Ils prévoyaient de vendre 1 million d’exemplaires la 1ère année, puis 2, puis 3, etc.
Au final ils en ont à peine vendu 10 000 la première année.
Personne n’en voulait, ça fait ridicule, tu passes pour un gros flemmard et en plus tu en fait quoi une fois que tu es arrivé au travail ?
Les seuls clients sont les guides touristiques au bord de plage.

L’inventeur du Segway avait oublié un facteur important…
Il y a toujours 2 raisons de faire quelque chose, une bonne raison et la VRAIE raison.
Acheter un objet pour se déplacer, la bonne raison : se rendre d’un point A à un point B.
La vraie raison : 


– en voiture, montrer son statut social

– en vélo, monter son intérêt pour l’écologie ou son côté sportif

– en skateboard, avoir l’air cool

Etc.

Maintenant que tu as compris que le marketing c’était, avant tout, comprendre les vrais besoins des clients, je vais te donner les idées reçues.

4 idées reçues qui montrent notre fausse opinion du marketing


1. Le marketing sert à vendre des produits dont nous n’avons pas besoin


Un besoin est une douleur ou un problème que le client veut résoudre.C’est quelque chose de subjectif à l’individu.Les meilleurs marketeurs cultivent : la curiosité et l’empathie.Leur priorité est de comprendre ce dont le client a besoin.

2. Le marketing joue sur les mots et la perception mais il n’y a aucune substance derrière


Un vendeur a beau faire le meilleur discours du monde, c’est au marché de décider après.Si les gens ne veulent pas de ton produit, tu n’arriveras pas à les convaincre.

3. Un bon produit n’a pas besoin de marketing


Le marketing n’est pas seulement la pub, c’est la marque, les valeurs, le message que l’objet véhicule, etc.
Même le bouche-à-oreille peut être optimisé avec une image de marque ou d’autres facteurs du marketing.
Il y a une phrase qui dit :  «  Tu peux vendre un produit moyen avec un excellent marketing mais tu ne peux pas vendre un produit excellent avec un marketing moyen » .

4. Le marketing doit créer le besoin


C’est sans doute l’idée reçue la plus répandue.
Mais un marketing sert a connecter ton produit aux besoins de tes clients.
On ne peut pas créer un besoin de toute pièce, ce serait beaucoup trop simple sinon.

Pour résumé, voici les bases du marketing efficace :


– Comprendre les (vrais) besoin de ton client
– Présenter ton produit comme une solution crédible à ces besoins
– Mettre ton message en face des bonnes personnes

Dans le marketing, le ciblage est important aussi, tu ne vas pas vendre à des +50ans comme à des 25-35ans, il faut le prendre en compte dans les mots que tu choisis, dans l’approche que tu veux faire, etc.

J’espère que ces notions de marketing t’ont intéressé et t’ont donné envie d’en apprendre davantage sur ce formidable art du marketing.
On se retrouve demain dans un prochain mail, d’ici là, évite de faire un Segway move.

Si tu veux recevoir du contenu exclusif, des bons plans pour t’améliorer et beaucoup de valeur chaque jour dans ta boite mail, rejoins mes mails privés en cliquant sur le bouton à la fin de l’article. Tu as juste à renseigner ton adresse mail et je m’occupe du reste ! Tu auras en prime accès gratuitement à ma formation Instasuccess, la formation qui va te permettre de faire décoller ton business Instagram, créer ton premier produit et le vendre en 1 semaine !


Bastien

rejoindre les mails privés
Catégories
Divers

Comment convaincre un inconnu de t’envoyer de l’argent

Aujourd’hui je vais te raconter comment Gary Halbert a gagné des millions avec une simple lettre.Et tu vas aussi apprendre comment faire pareil.

Petite histoire

L’histoire se passe dans les années 70.
Avant internet, c’était par courrier que les gens vendaient à distance.
Le but était d’envoyer des lettres avec des objets à vendre…
Et d’être assez persuasif pour donner au destinataire l’envie d’acheter un produit.
Et Gary Halbert était très intéressé par ce domaine.
Il était passionné par le copywriting.
C’est l’art d’écrire un texte de vente.
Les prémices du marketing en fait.

Il a lu tous les livres à ce sujet, chaque document qui parlait de vente, il fallait qu’il le lise.
Mais ses débuts n’étaient pas simple.
Convaincre quelqu’un d’acheter un produit seulement avec de l’ancre sur un papier est l’une des choses les plus dures à faire.
Mais si tu arrives à comprendre le destinataire, alors ça devient facile.
Gary a reçu des échecs pendant 3ans.
Pendant 3ans il ne gagnait pas ou juste de quoi rembourser les frais d’envoi.

Il était arrivé à un point où…
Il ne pouvait pas payer ses factures, il vivait dans le noir.

Une grande décision
Gary pris un décision, celle d’écrire une dernière lettre.
Il a écrit cette lettre comme si sa vie en dépendait.
Il s’est dit qu’il fallait absolument que le destinataire ouvre cette lettre si sa vie en dépendait, 
Il ne pouvait pas se permettre que sa lettre soit jetée à la poubelle.
Cette fois, il n’ a pas fait comme les autres, il n’a pas utilisé les hacks avec les jeux de couleur pour attirer l’attention, ni les polices spéciales « qui font plus vendre ».
Non, cette fois, il a choisi une envelopper de courrier classique.
Comme si c’était le courrier d’un ami.
Tout le monde jette les prospectus mais tout le monde ouvre aussi les lettres personnelles.

Et au lieu d’écrire un grand discours de vente avec des dizaines d’arguments.
Il n’a écrit que 361 mots.

Sa lettre disait en résumé :
« Cher M. McDonald,
Nous avons retrouvé un blason appartenant à vos ancêtre.
Que diriez-vous d’avoir un document officiel avec ce blason ? »

Le succès

Avec cette lettre, Gary Halbert a gagné plusieurs millions de dollars.
Les gens lui envoyaient des chèques, par milliers, voire millions.
A son apogée, Gary payaient une quarantaine de personnes…
Seulement pour ouvrir les chèques et les déposer à la banque.

Mais pourquoi ça a si bien marché ?

La clé de ce succès, c’est que Gary est rentré dans la tête de ses destinataires.
Il a imaginé comment ils allaient réagir en la voyant dans la boite aux lettres,
En l’ouvrant et en la lisant.
Et c’est ça la clé de la vente.
Il faut comprendre son prospect.
La vente c’est tout simplement comprendre ce que les gens veulent vraiment et comment leur donner.
Dans sa lettre, Gary joue sur l’égo du destinataire, la réaction qu’il vise c’est :
« Tiens j’ai des ancêtre avec un blason ? Il faut que je le mette dans mon salon pour impressionner ceux qui viennent chez moi »
Il joue sur l’effet d’appartenance à une tribu ET sur l’égo car les ancêtres avaient assez de pouvoir pour avoir un blason.

Maintenant je vais te donner les 3 étapes essentielles pour apprendre à vendre:

1. Comprendre les bases de ce que les sciences sociales nous apprennent sur la psychologie humaine.

Il faut que tu fasses de recherches sur les attitudes, les perceptions, les façons de penser des humains. 
(Heureusement, tu as juste à suivre mon contenu pour apprendre plein de choses la dessus)

2. Observer ce qui marche déjà, l’analyser et le répliquer

Observer les techniques des personnes qui font la même chose que toi, à la même échelle.
Mais pas dans ton domaine. Si tu vends des produits pour chien,
Regarde ce que fait quelqu’un qui, à la même échelle que toi, vends des produits pour lapin.
Il ne faut pas que tu copies les personnes de ton domaine, ça sera inefficace et tout le monde le verra.
Analyse les mécanismes sur lesquels jouent tes concurrents pour déclencher des ventes et utiliser les mêmes.

3. Tester ce que tu apprends dans tes propres projets

Il n’y a pas de secret, après la théorie, il faut la pratique.
Tu dois donc tester ce que tu apprends.
Ça ne va pas forcément marcher tout de suite mais tu pourras ajuster.
Le plus important c’est de se lancer, ensuite tu corriger et améliorer.

J’espère que cette petite histoire t’a plu.
N’oublie pas, si tu veux recevoir Père riche père pauvre gratuitement,
Rejoins la bibliothèque secrète du succès.

Le premier livre est gratuit, ensuite tu paieras 4€/mois pour avoir les autres livres.
Mais tu es libre d’arrêter ton abonnement à tout moment, même avant la fin du premier mois, et donc avant même de payer.
Sauf qu’après, tu vas passer à coté des clés de la réussite, les livres que je te réserve vont chacun leur tour changer ta vie.
Rejoins vite le club avant le 1er juin pour avoir ton 1er mois gratuit en cliquant juste en dessous :
Rejoindre la bibliothèque secrète du succès

Bastien

rejoindre la bibliothèque
2020-06-01T00:01:00

  jours

  heures  minutes  secondes

jusqu’à

Lancement de la bibliothèque secrète du succès

Catégories
Astuce du dimanche

La technique des marques de jouet pour manipuler les parents

Je suis toujours dans la lecture d’Influence et Manipulation de Robert Cialdini.
Et aujourd’hui j’avais envie de te parler de la technique des marques de jouet..
Pour manipuler les parents !

Tu verras que tu peux aussi appliquer cette technique dans ta vie de tous les jours.
Je te pose le contexte,
Pour ces marques, la période de Noël c’est l’explosion.
Ça représente 25 à 50% de leur chiffre d’affaires annuel, c’est énorme.
Mais le problème c’est les 2 mois qui suivent.
En janvier et février, c’est le calme plat pour ces marques.

Forcément, personne ne va vouloir acheter des jouets après l’euphorie de Noël.

Et les solutions possibles coûtent beaucoup d’argent, 
Comme mettre plus de publicité ou faire d’énormes promotions.

Heureusement, ces marques ont trouvé une technique subtile.

Elle est basée sur l’engagement.
Car l’engagement est à la base de nos relations sociales,
C’est ce qui nous permet de faire confiance aux gens.
Et ça les marques l’ont bien compris.

Leur technique est simple, elles diffusent des publicité pour un jouet A, avant Noël, et les parents promettent à leurs enfants de l’acheter.
Sauf qu’en magasin, les marques ont mis un stock très faible du jouet A.
Et à la place, elles ont fournis pleins de jouets B.

Les parents sont donc obligés de se rabattre sur le jouet B,
Sinon les enfants n’ont rien à Noël, et c’est le drame.
Ensuite, en janvier, il y a de nouveaux des pubs du jouet A qui passe.

Les enfants, voyant ces pubs se souviennent que leurs parents avaient promis.
Et les parents, même s’ils n’ont aucune envie de racheter des jouets…
Sont obligés ! Car ils ont promis et ils veulent monter à leurs enfants qu’il faut tenir ses promesses.
Alors même s’ils s’étaient jurés de ne pas y retourner avant longtemps,

Les parents se retrouvent à acheter le jouet A, qui cette fois,
Est en grande quantité dans le magasin.

Comme le principe de l’engagement est très important dans nos relations sociales,
Les parents sont obligés de s’y tenir pour inculquer ce principe à leurs enfants.

Ils doivent rester cohérents avec leur promesses antérieure.

Robet Cialdini me fascine avec ces exemples et j’espère que ça t’intéresse aussi.

Si tu veux recevoir du contenu exclusif, des bons plans pour t’améliorer et beaucoup de valeur chaque jour dans ta boite mail, rejoins mes mails privés en cliquant sur le bouton à la fin de l’article. Tu as juste à renseigner ton adresse mail et je m’occupe du reste !

Bastien

rejoindre les mails privés
Catégories
Uncategorized

Tu te fais influencer sans t’en rendre compte

En ce moment je lis « Influence et Manipulation » de Robet Cialdini. C’est un psychologue qui s’est intéressé à cet art de l’influence.
Il a mené des études dessus pendant plusieurs années et s’est infiltré dans les plus grandes compagnie de vente (immobilier, Tupperware, etc) pour comprendre les techniques de vente et pourquoi c’était aussi efficace sur nous.


Je risque de te parler plusieurs fois de ce livre que je te recommande.
Aujourd’hui je vais te parler des raccourcis. Et de pourquoi tu te fais influencer.
D’abord tu vas voir ceux des animaux et ensuite les nôtres.

R. Cialdini nous parle dans son livre d’une expérience menée sur une dinde.
Les chercheurs ont observé que lorsque ses poussins faisaient « piou piou » elle réagissait instantanément en s’occupant d’eux.
C’est une action automatique, comme s’ils appuyaient sur un bouton.
Ils ont voulu pousser l’expérience un peu plus loin, 
et c’est là que c’est intéressant.

L’ennemi naturel de la dinde, c’est le putois.
Les chercheurs ont donc pris un putois empaillé attaché à une corde et l’ont approché de la dinde.
Sans surprise, elle s’est mise à l’attaquer, le morde, lui sauter dessus.
Jusque la, tout est normal tu vas me dire, mais attend, c’est après que ça devient incroyable !

Les chercheurs ont mis un haut parleur dans le Putois avec des « piou piou » enregistrés.

Ils ont de nouveau approché le putois de la dinde et ont lancé le haut parleur…
La dinde a réagi exactement comme si c’était ses poussins et elle a commencé à s’en occuper…
Mais dès qu’ils ont arrêté le haut parleur, elle a recommencé à l’attaquer !


Fascinant non ?
Alors c’est vrai dans ce cas là, la dinde a l’air débile.
Mais dans la nature, à chaque fois qu’elle entend « piou piou » c’est de la part d’un poussin.
Elle a donc un raccourci dans sa tête qui lui fait gagner du temps et de l’énergie.
« Piou piou » = s’occuper des poussins.

Mais avant de te moquer de la dinde, 
Je vais te montrer que toi et moi, nous avons aussi des raccourcis qui sont manipulables.

Nos raccourcis sont plus complexes que la dinde, c’est sûr.
Mais nous en avons aussi.

De nos jours, tu es tellement sollicité, de partout, 
que tu ne peux pas te permettre d’analyser toutes les situations.
Tu es obligé d’avoir des stéréotypes, des raccourcis pour économiser du temps et de l’énergie.
Même si ces raccourcis ne sont pas infaillibles, et tu le sais, tu es prêt à prendre ce risque..
Parce que tu n’as pas le choix.
Et ça les vendeurs l’ont bien compris.
Je vais te donner un autre exemple pour te montrer.
R. Cialdini, raconte une anecdote d’une amie à lui, elle a une bijouterie.
Cette amie, dans sa bijouterie, a quelques bijoux en turquoise qui ne se vendent pas.
Elle a tout essayé, 
elle a même demandé à ses vendeuses d’essayer de les « placer ».
(Faire acheter ça au client en plus de ce qu’il voulait vraiment acheter)
Mais rien ne fonctionne, ils ne partent pas.

Elle était désespérée alors, avant de partir 3j en voyage, 
Elle a écrit sur un mot « tout fois 1/2 » et l’a donné à sa vendeuse.
Sauf que la vendeuse a mal lu et elle a tout mis fois 2 ! Elle a doublé le prix.

Mais ce qui est incroyable, c’est qu’en revenant de son voyage, la bijoutière était choquée, elle avait tout vendu, il ne restait rien.

Et tout est partie car c’était la saison touristique. 
Et le prix élevé des bijoux a déclenché un raccourci chez les touristes.
« Cher = bonne qualité » 
Sans s’en rendre compte elle a influencé les touristes.Car ils n’y connaissent rien en turquoise ou autre pierre, mais de manière générale, ce qui est cher est de bonne qualité, il se sont donc basé la dessus.
Intéressant, non ?
Et nous avons pleins d’autres raccourcis, qui viennent de notre environnement,De nos expériences, etc.
Si tu arrives à exploiter les raccourcis de tes prospects, tu arriveras à leur vendre plus facilement des produits.
Bien sûr ce n’est pas magique, il ne suffit pas d’appuyer sur un bouton pour les déclencher.
Nous sommes beaucoup plus complexes qu’une dinde.
Mais dans un certains contexte, avec certains mots, tu peux légèrement influencer les choix de ton client.
Voilà, j’avais envie de te partager ces informations aujourd’hui car elles me fascinent. Robert Cialdini parlent de pleins d’autres moyens d’influencer des décisions, je pense en parler encore plusieurs fois pour te partager ces informations.
Elles te seront très utiles si tu vends un produit ou même dans tes relations humaines.

Si tu veux recevoir du contenu exclusif, des bons plans pour t’améliorer et beaucoup de valeur chaque jour dans ta boite mail, rejoins mes mails privés en cliquant sur le bouton à la fin de l’article. Tu as juste à renseigner ton adresse mail et je m’occupe du reste !

Bastien

rejoindre les mails privés
Catégories
Lundi Business

Si ton produit ne répond pas à un besoin, il ne sert à rien

C’est ce que j’ai appris dans mon livre aujourd’hui.
Je suis en train de lire « Votre empire dans un sac à dos » de Stan Leloup.
Il y a un passage dans ce livre qui parle de la pyramide de Maslow,
je ne sais pas si tu en as déjà entendu parler.
Je te mets une photo juste ici :

Cette pyramide hiérarchie les 5 catégories de besoins de l’être humaine.
Chaque besoin, chaque problème que tu peux rencontrer correspond au minimum à une de ces catégorie.
Prenons des exemples pour que tu visualises :

Lorsque tu es fan absolu d’une équipe de foot, c’est par besoin d’appartenance, tu fais partie de cette tribu. C’est pour ça que tu es capable d’insulter un joueur adverse alors que l’année dernière tu l’adorais parce qu’il était dans ton équipe.
Il y a aussi des besoins qui sont cachés, comme lorsque quelqu’un achète une Rolex, il n’en a pas besoin pour lire l’heure, il comble son besoin d’estime car c’est un objet qui coûte cher.

Lorsque tu as quelque chose à vendre, tu dois te référer à cette pyramide.
Il faut que ton produit réponde au minimum à une de ces catégories, plusieurs c’est l’idéal.
Il faut aussi que tu cernes parfaitement les besoin que ton produit comble.
Plus tu les auras compris et plus ton message sera efficace.
Par exemple, si tu vends des machines à laver, ça ne servira à rien de faire la plus chère ou la plus luxueuse. Encore moins d’accès ton message sur le côté luxe de l’objet.
Pourquoi ?
Parce que personne ne va savoir que c’est une machine à laver de luxe. Et le luxe comble le besoin d’estime. Lorsque tu achètes du luxe c’est pour que les gens le sachent, qu’il le voient. Tu t’en fiche d’avoir la machine à laver la plus chère, personne ne la voit.
C’est pour ça que même le meilleur des produits a besoin d’une bonne analyse marketing pour bien se vendre.
Il faut que tu saches exactement pourquoi les gens achèteraient ton produit.
Tu dois savoir aussi que les gens ont toujours deux raisons d’acheter quelque chose.
Une bonne raison et la vraie raison.
Une Mercedes par exemple,
la bonne raison c’est pour sa fiabilité, son confort, sa qualité dans le temps.
La vraie raison c’est pour montrer que tu es mieux que la moyenne et que tu as réussi.
C’est pour ça que Mercedes dans ses pubs ne mets pas en avant la fiabilité ou la qualité du moteur.

Dans leur publicité tu peux voir un homme beau et bien habillé qui est confiant et qui a réussi.
Apprendre à connaître la vraie raison est primordiale pour bien vendre ton produit.


J’espère que ces conseils vont t’aider à structurer le message autour de ton produit.


Si cet article t’as intéressé, je te conseille de rejoindre mes mails privés pour recevoir ce genre de contenu chaque jour et enfin réussir dans ton business. Tu recevras également des bons plans pour t’améliorer et si tu nous rejoins maintenant, tu recevras un eBook gratuit directement dans ta boite mail pour créer ton business !

Tu as juste à cliquer sur le bouton en dessous de l’article et à renseigner ton adresse mail.

A tout de suite dans les mails privés,

bastien

rejoindre les mails privés