Aujourd’hui je vais te parler d’engagement.
Mais je vais surtout t’expliquer pourquoi signer une pétition..
Ce n’est pas un geste sans conséquence et on va le voir à travers une expérience.
Passons à l’expérience
C’était dans un quartier résidentiel de Californie.
Un peu comme dans la série Desperate Housewife, tout est paisible. L’expérience commence par la visite d’une personne mandatée par la Mairie.
Elle vient voir 50% des habitants du quartier pour leur faire signer une pétition contre les excès de vitesse.
Bien sûr, tout le monde signe, ça n’engage rien et ce serait bizarre d’être contre.
Mais là où ça devient intéressant, c’est 3 semaines plus tard.
Lorsqu’une autre personne, qui n’a rien à voir avec la première,
Vient voir tous les habitants de ce quartier pour leur demander….
D’afficher un immense panneau de 3m par 3m avec écrit « Soyez prudent en conduisant ».
(Evidement c’était écrit en anglais, ont est aux Etats-Unis)
Et ce genre de panneau, personne ne le veut chez soi, il est beaucoup trop grand !
C’est ce que se sont dit ceux qui n’avaient pas signé de pétition 3 semaines plus tôt,
Seuls 10% d’entre eux ont accepter.
Mais pour ceux qui avaient signé… ce chiffre monte à 73% !
Il y a 73% des personnes qui ont signé puis accepté l’immense panneau !
Et aucune d’entre elles ne se souvenait de la pétition, c’était un geste anodin parmi tant d’autres.
Pourtant, ce geste anodin a engendré de grandes conséquences.
La même expérience a été menée dans un autre quartier.
Mais cette fois la pétition était « Pour préserver la beauté du paysage californien ». Encore une fois, 50% du quartier a signé la pétition.
Et de nouveau, 3 semaines plus tard, quelqu’un est venu pour le panneau.
Le pourcentage de ceux qui n’ont pas signé est resté aux alentours de 10%.
Et on peut penser que celui de ceux qui ont signé n’est pas beaucoup plus haut,
C’est vrai, il n’y a aucun rapport entre le paysage californien et la sécurité routière…
Pourtant, 60% ont accepté.
Même quand la pétition n’a aucun rapport avec le panneau, les gens acceptent.
Et ça c’est dû aux principes de l’engagement et de la cohérence.
Lorsque nous prenons une décision, que nous nous engageons,
Même si c’est minime et, à première vue, sans conséquence,
Inconsciemment nos actes qui suivent vont justifier notre première décision.
Et ça les spécialistes de la persuasion l’ont bien compris.
En utilisant cette technique, leur objectif est de te faire faire un petit engagement de rien du tout.
Et une fois que tu es engagé, tu vas agir en cohérence avec ta décision de départ et …
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Bastien